今年年初的时候，我们就曾经说过，在整个市场上最赚钱的无疑还是白酒，从春晚的赞助就可见一斑，然而就在最近却有媒体曝出白酒行业出现了价格大面积倒挂的现象，白酒到底怎么了？我们又该怎么看白酒市场当前的波动呢？

一、白酒行业出现价格大面积倒挂？

据红星新闻的报道，距离6月18日还有一周，但早在半个多月前，各大电商就喊出了“百亿补贴、全网最低、击穿底价”口号，号称“史上最卷618”。

【资料图】

红星资本局发现，在各大电商盯紧消费者钱包，发布酒类开门红喜报的同时，白酒经销商们却集体叹气，面临行业性价格倒挂。

据多位经销商告诉红星资本局，目前的市场除了茅台外，集体出现价格倒挂的问题。该情况从前述电商平台数据也能印证，销售增长的均为全国性名酒品牌。也就是说，白酒行业的马太效应更加明显。

以习酒为例，其以君品习酒和窖藏1988为代表的高端系列，建议终端零售价分别为1498元和898元，出厂价分别为935元和568元。

红星资本局查阅其淘宝官方旗舰店，君品习酒到手价相比3月的1100元出头已微降至1098元/瓶，窖藏1988到手价仍为600元出头，两款产品的月销量在39瓶和100多瓶。京东平台的旗舰店价格更低，君品习酒到手价1058，窖藏1988到手价已跌破600元。

在经销渠道，习酒的这两款产品继续下跌至850元和480元左右。此外，多位河南、四川的白酒经销商告诉红星资本局，郎酒、国台、珍酒等品牌也存在倒挂。

二、白酒市场到底怎么了？

白酒市场出现了价格大面积倒挂的现象，即线上渠道的价格普遍低于线下渠道，这引起了广泛的关注和讨论，我们到底该怎么分析这件事呢？

首先，我们需要了解白酒市场的双渠道问题。白酒市场一直存在着线上线下双渠道的问题，线上渠道由于一竿子插到底，互联网电商货架又基本上没有成本，本身成本较低，往往容易形成低价。而线下渠道由于市场本身成本较高，环节较多，很容易出现价格较高的现象。这种现象在电商高速发展的今天显得尤为明显，因为线下实体店需要支付房租、人工等费用，而线上平台则没有这些成本压力，因此价格差异较大。

具体来说，反观线下渠道由于市场本身成本较高，环节较多，很容易出现价格较高的现象。造成价格高于线上渠道的原因，一方面在于渠道繁复、中间环节过多的问题，另一方面，企业本身也需要垫付大量的费用用于市场和渠道的支持，这些成本最终都被转嫁到了消费者的身上，进而导致了企业在线下的价格相对较高。

原先，线上线下的渠道矛盾其实并没有这么大，但是现在大量的电商企业都在大规模的内卷价格，这导致线上渠道价格被进一步压缩，显得线下渠道的价格过高，两者倒挂就显得非常显著。

其次，现在的线上线下渠道倒挂的确是市场发展的体现，但是也体现出当前的白酒企业对于渠道控制力较弱，难以形成有效的渠道控制。目前，中国白酒市场的竞争已经非常激烈，为了占据市场份额，企业们往往采取有利于自己产品销售的策略，比如采用低价促销等手段来吸引消费者。但是，这种策略往往导致线上线下价格倒挂的情况发生。由于线上渠道的低成本和高效率，企业们更加倾向于在线上渠道进行促销，但是这同时也打破了线上线下价格的平衡。除了渠道问题，白酒市场还存在着其他问题。例如，市场竞争激烈，同质化产品过多，导致价格战频繁。此外，白酒企业对于产品的定位和营销策略也存在不足，难以形成差异化竞争优势。

第三，从长期来说，线上线下的价格即使不能完全统一也要有一定的控制，否则套利空间一旦存在，市场价格就会出现紊乱。当前，由于市场竞争过于激烈，企业们往往采用低价竞争的方式来占据市场份额，并想方设法打折促销。但是，在价格控制不力的情况下，消费者就会在不同的渠道寻找更便宜的产品，这就为套利空间创造了机会。当消费者发现同样的产品，线上价格与线下价格相差较大的时候，就会产生质疑。因此，企业们需要更好地控制线上线下渠道的价格，确保消费者购买同样的产品时，价格差异不会太大，从而维护市场价格的稳定性。

一旦白酒的线下渠道价格被大规模打乱的话，整个市场的问题就将更加激烈，这也是为什么我们不能放任线上线下价格矛盾的原因。

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