环球观点：品牌联名：用户到底在为什么买单？
发布时间：2023-02-01 06:58:52
来源：m三六零
如果有什么事情可以让品牌实现销售和品牌势能的同步增长，那么IP联名应该算是其中之一。
在营销行业，IP联名已经成为品牌最青睐以及最常用的内容创造方式之一，突破品牌固有产品形态、空间形态、场景形态的边界，重构和融合IP的文化、艺术价值，IP联名带来的创意冲击力和想象力可以给予用户突破性的体验感。
2022年市场上，动漫经典IP依旧是各大品牌联名借势的首要选择，宝可梦、奥特曼、小丸子频繁成为「座上客」的背后，用户在为什么买单？
(资料图)
皮卡丘不知道
有一天打败它的是可达鸭
肯德基上线儿童节套餐
并附赠与宝可梦联名的
可达鸭音乐盒、皮卡丘音乐盒
皮卡丘郊游水壶、宝可梦手提箱等玩具
消费者任意购买一款儿童套餐
即可获得随机一款宝可梦联名玩具
这次
宝可梦人气王皮卡丘被可达鸭无情碾压
一鸭难求的名场面更是让人感叹流量奇迹
不仅多家肯德基门店玩具断货
二手市场还出现了“代吃”和炒作高价的现象
而其本身呆萌的外表
伴着魔性音乐扭动圆滚滚的身体
双手不断上下摆动
“笑果”十足又充满魅力
引发各大平台创作者进行花式二创
一只手一张纸条就可以传达诸多网友的心声
堪称是万能表情包模板
出圈Tips：
1、宝可梦本身就是一个非常成熟的IP，拥有着庞大的粉丝群体，即使可达鸭总是宝可梦里的「万年老二」，但大众认知度依旧强势。
2、可达鸭可以放歌，可以跳广场舞，甚至两手一高一低还能传递信息。这简直是社畜减压新方式，这哪里是可爱的“单薄”的皮卡丘可以比的？
3、网友们的脑洞二次创作加持，为其带来里更多的DIY与社交互动属性，在UGC传播的推动下，实现传播层面的破圈。
超龄爱豆再就业
奥特曼翻红
关于来自M78星云的奥特曼这个IP
相信大家都不陌生
不管是对90后00后甚至是10后
奥特曼的光辉形象都始终保持了
「光の常青藤的战斗力」
奥特曼“家族”（不完全）
同样
这股战斗力也蔓延到了现实社会
去年是奥特曼诞生55周年
优衣库在日本发售了奥特曼联名系列的联名UT
一加手机新品上市的9R系列
签约迪迦奥特曼作为品牌大使
全棉时代推出奥特曼联名款的生活护理产品
线下还设置了奥特曼主题的门店
今年麦当劳的吸金体质依旧在线
4月
日本麦当劳与奥特曼合作
分别对应昭和系初代奥特曼和杰克奥特曼
推出2款联名汉堡
5月
农夫山泉旗下功能饮料品牌尖叫
联合奥特曼IP推出限定款联名产品及其他周边
欧莱雅联合奥特曼IP推出联名礼盒
消费者购买对应限定奥特曼礼盒
还可以获得对应联动的奥特曼联名周边
索尼官方也推出一款
与《新·奥特曼》联名的限量款wena3智能手表
翻红Tips：
1、奥特曼作为80、90一代人记忆中的超级英雄IP，其背后的情怀价值非同一般，尤其是在在中国男性用户市场上，影响力更是惊人。当曾经守在电视机前看奥特曼打小怪兽的少年，逐渐成为主流消费人群，谁能拒绝？
2、奥特曼的长盛不衰，很大程度上是因为其制作方还在源源不断地打造“奥特曼宇宙”—— 新的奥特曼不断诞生，跨域世代的奥特曼世界正在全球扩展，其各种载体的内容也在继续产出，延续这个IP的生命力和新鲜感。
3、通过有时代感的元素来引发消费者的的回忆和情感，从而产生对品牌的好感和产品的购买欲。这种情怀营销的玩法，会让怀旧的消费者群体由于受到共同的情感记忆和记忆符号的触发，而带来群体性集合和认同，迅速形成集体回忆。
作为一部持续连载了几十年的动画作品
多达一千多集的《樱桃小丸子》
已然成为了几代人的青春与陪伴
相比天马行空的哆啦A 梦
华丽变身的美少女战士
小丸子仿佛是大多数人的童年倒影
平凡、简单、真实中不乏勇气和力量
这也成为很多品牌主选择与其联名的重要原因
今年4月
泡泡玛特携手国民级IP樱桃小丸子
推出MEGA珍藏系列
SPACEMOLLY x樱桃小丸子联名款
此次合作款身着樱桃小丸子的经典红白配色宇航服
红色背带裙+白衬衫+红鞋子
“灵魂还原”小丸子经典造型
头盔后方的“樱桃小丸子”字样
代表降落童心星球的许可证
同时
SPACE MOLLY的头盔设计了三种小丸子的独特表情
分别为快乐、满足、搞怪三款，
开合时是大眼汪汪的MOLLY
关闭面罩就化身成可爱值爆表的多面小丸子
今年儿童节期间
Kappa 携手小丸子一起带领大家重温童年记忆
高人气角色的经典形象
还通过漫画风格的图案设计
展现三年四班同学的“班级合影”
每一件都承载着满满童年记忆
出圈Tips：
在二次元青年文化中，《樱桃小丸子》有着独特地位，如作品中关于亲情、友情的生活小事，藏有人生哲理或反叛意味的台词，和小丸子可爱、温暖的人物形象，至今仍让年轻玩家产生共鸣。
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